Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共創(chuàng)品牌,共贏天下!

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  多年來,共創(chuàng)策劃本著“共創(chuàng)雙贏”的目的,以先進(jìn)的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù),成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業(yè)、奇勝電器、洪都集團(tuán)、麥博電子、學(xué)之友、證通電子、立訊精密工業(yè)、鴻隆地產(chǎn)集團(tuán)、共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、雅致集成房屋、寶鷹建設(shè)集團(tuán)、云南滇紅集團(tuán)、瀾滄江啤酒集團(tuán)、正虹集團(tuán)、農(nóng)產(chǎn)品、深圳航天、金不換等知名企業(yè)和品牌服務(wù),行業(yè)涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領(lǐng)域。他們的快速發(fā)展與成長,見證了共創(chuàng)策劃的實(shí)力!
   我們總結(jié)出一套快速創(chuàng)建品牌的經(jīng)驗(yàn)與方法,通過獨(dú)有的“品牌創(chuàng)建架構(gòu)”、“品牌價(jià)值發(fā)現(xiàn)思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價(jià)值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業(yè)度身定制最優(yōu)的品牌營銷方案,系統(tǒng)構(gòu)建品牌體系和市場營銷策略,快速打造自身品牌,為企業(yè)的成長助力!
  共創(chuàng)策劃成立以來,業(yè)務(wù)蒸蒸日上,專業(yè)團(tuán)隊(duì)日趨成熟,擁有資深策劃師、設(shè)計(jì)師、客戶服務(wù)人員數(shù)十名。經(jīng)過多年的發(fā)展,我們在服務(wù)的速度、質(zhì)量、客戶的收益等方面均得到客戶的高度認(rèn)可。因優(yōu)質(zhì)服務(wù)、合理收費(fèi)在客戶中有非常好的聲譽(yù)。
  我們?yōu)榭蛻舻膶?shí)際考慮,根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身?xiàng)l件,采用低成本的手段,快速啟動(dòng)和切入市場。在服務(wù)中,以準(zhǔn)確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產(chǎn)品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案,并全程跟進(jìn)指導(dǎo)和推進(jìn)執(zhí)行,推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
  今后,共創(chuàng)策劃將本著“共創(chuàng)品牌,共贏天下”的理念,與客戶一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業(yè)提供品牌營銷服務(wù),共同發(fā)展,共創(chuàng)品牌,創(chuàng)造更大的輝煌!

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   多年來,共創(chuàng)策劃本著“與客戶雙贏”的目的,以先進(jìn)的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù),成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

   我們服務(wù)過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團(tuán)、今世緣酒業(yè)、九陽小家電、日立電器、陳李濟(jì)藥業(yè)、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團(tuán)、金健米業(yè)、正虹集團(tuán)等,他們的快速發(fā)展與成長,見證了共創(chuàng)的實(shí)力!

   我們?yōu)槠鎰匐娖鬟M(jìn)攻大眾消費(fèi)市場時(shí),以奇勝創(chuàng)立80周年為契機(jī),宣揚(yáng)品牌悠久的歷史、輝煌的業(yè)績,高科技塑造的優(yōu)良品質(zhì),在降價(jià)促銷的同時(shí)保證了品牌價(jià)值的保值增值,導(dǎo)演了一場轟動(dòng)全國的“電器開關(guān)板淘汰賽”,一舉奪回了內(nèi)地民用市場的失地。
詳細(xì)內(nèi)容及更多案例,請點(diǎn)擊圖片或相關(guān)鏈接。

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   江蘇酒業(yè)三強(qiáng)之一——今世緣酒發(fā)展至2004年,進(jìn)入了市場不振的低谷。我們應(yīng)邀對今世緣酒進(jìn)行了診斷,發(fā)現(xiàn)其品牌進(jìn)入了延伸誤區(qū),于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出應(yīng)打造專業(yè)的婚宴酒品牌,讓今世緣就是美滿姻緣的見證,提煉了“"美滿姻緣,今世緣”的推廣口號,并成功推出專門針對婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
   通過“美滿姻緣”的甜蜜攻勢,今世緣初戰(zhàn)大捷,2005年南京市場業(yè)績翻番,凈增長8000多萬元。

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   一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)零售業(yè)務(wù),以期再創(chuàng)佳績。2005年,在我們的協(xié)助下,進(jìn)一步細(xì)分客戶,推出“伙伴一生”金融計(jì)劃,對零售產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟?jì)劃進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì),以鮮明獨(dú)特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進(jìn)行全面推廣。
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   我們?yōu)殛惱顫?jì)企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入、實(shí)施CIS工程。在新的企業(yè)形象下,推出進(jìn)行整合傳播推廣,同時(shí),還進(jìn)行了新產(chǎn)品規(guī)劃和推廣,一系列的行動(dòng)使得這一老字號企業(yè)再造新優(yōu)勢,再創(chuàng)新輝煌,進(jìn)入更高的發(fā)展階段。
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桂東電力
   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(yè)(股票代碼600310),注冊資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產(chǎn)82億元。桂東電力是全國水利系統(tǒng)地電行業(yè)中廠網(wǎng)合一、網(wǎng)架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環(huán)網(wǎng)運(yùn)行的地方電力企業(yè),電網(wǎng)內(nèi)發(fā)供電相互配套,形成了完整統(tǒng)一的發(fā)供電一體化體系。
2014年底,共創(chuàng)為桂東電力的CIS進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理,提煉出適合桂東電力當(dāng)前實(shí)際的理念識別系統(tǒng),并對行為系統(tǒng)、視覺形象系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范。


  

如何成就區(qū)域市場第一品牌?

  根據(jù)目前的行業(yè)規(guī)則,一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域市場上的市場占有率達(dá)到71%以上時(shí),這個(gè)品牌基本上就可稱為該區(qū)域市場上的壟斷性第一品牌,其它的品牌很難有顛覆這種第一品牌的機(jī)會(huì);如果一個(gè)品牌的市場占有率在區(qū)域市場上達(dá)到30%以上時(shí),這個(gè)品牌可稱為相對第一品牌,因?yàn)榈诙齐S時(shí)有可能追上來并超越第一品牌,所以,從這個(gè)意義上來說,白酒行業(yè)強(qiáng)勢如五糧液也不敢妄自菲薄,他全國市場不足25%的市場占有率隨時(shí)都會(huì)有其它的品牌對它取而代之,成為新的霸主。目前許多區(qū)域市場五糧液的銷量被地方強(qiáng)勢品牌超越的事屢有發(fā)生,證明五糧液的霸主地位并非不可動(dòng)搖,尤其是其對手茅臺的突飛猛進(jìn)更是讓人感受到了顛覆的快感。

  對我們許多專注于區(qū)域市場運(yùn)做的品牌來說,這個(gè)打造區(qū)域市場絕對第一品牌的重要性就更加不言而喻了。對地方品牌來說,生存的空間非常有限,所能實(shí)現(xiàn)的銷售也非常有限,因?yàn)檎w的市場容量就那么大,如果被對手挖走金礦,你不就只有喝西北風(fēng)了?所以,能夠生存下來并活得比較滋潤的地方品牌都是深諳此道的。
既然打造區(qū)域市場第一品牌有這么重要,這么迫在眉睫,究竟怎么樣去打造這個(gè)第一品牌呢?有沒有什么行業(yè)通行準(zhǔn)則?以筆者多年的區(qū)域市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)覺得有這么幾點(diǎn)可供參考:

  1、精準(zhǔn)調(diào)查,學(xué)會(huì)進(jìn)行SWOT分析。
 現(xiàn)有區(qū)域市場上的第一品牌是什么品牌?其黃金價(jià)位是多少?他是怎么樣成為這個(gè)市場上的第一品牌的?我們的品牌要想超越它存在哪些優(yōu)劣勢?機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?把這些問題回答清楚了,我們才能制定出具攻擊性的策略,有的放矢。
茅臺在2004年大舉進(jìn)軍湖南市場時(shí)就抓住了五糧液的三個(gè)軟肋:一是五糧液的打假成果在2004年的湖南大報(bào)小報(bào)被暴光,許多高層消費(fèi)者都把五糧液看成假酒的代名詞,不敢選用;二是茅臺在2004年的湖南市場啟動(dòng)了高層公關(guān)策略,許多黨政一把手都指名帶頭消費(fèi)茅臺;三是茅臺花大代價(jià)尋找有關(guān)系營銷背景、有實(shí)力的經(jīng)銷商經(jīng)銷茅臺并給出了比五糧液利差空間高得多的經(jīng)銷政策,有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。目前的茅臺已經(jīng)登上了湖南不少區(qū)域市場高檔酒陣營的理所當(dāng)然第一品牌!成為了湖南白酒市場的又一經(jīng)典案例。

  2、聚焦原則。
 說得通俗點(diǎn)就是把我們的優(yōu)勢無限放大去對應(yīng)對手的劣勢。市場上的機(jī)會(huì)很多,但并不是每一個(gè)機(jī)會(huì)都適合我們,很多都是一些機(jī)會(huì)陷阱。找到適合自己的那一個(gè)機(jī)會(huì)后就要抓牢它,強(qiáng)化定位,把這一點(diǎn)做深做透。猶如金六福的福文化定位,不管其它的白酒怎么打這張福牌,真正讓消費(fèi)者對上號的還是金六福!水井坊的中國白酒第一坊定位不是后來的“國窖1573”430年歷史就可以顛覆的,因?yàn)樗氏葥屨剂讼M(fèi)者的心智,認(rèn)為他才是中國白酒歷史最悠久的。水井坊圍繞這個(gè)定位所做的一些推廣活動(dòng)都是對這一定位的強(qiáng)化,沒有偏離方向。
 聚焦原則的使用在區(qū)域市場的廣告投放中一樣管用,區(qū)域市場本身就只有那么大,如果我們分散投放,廣告的效果就檢測不出來,而錢又浪費(fèi)掉了。

  3、關(guān)注原則。
 我們的員工需要關(guān)注,我們的競爭對手需要關(guān)注,我們的消費(fèi)者更需要關(guān)注!如果沒有金六福公司對消費(fèi)者持之以恒的關(guān)注,就不能發(fā)現(xiàn)隱藏在消費(fèi)者心智中的潛在需求,也不能打開消費(fèi)者的情感共振之門;可以這么說,沒有前幾年對消費(fèi)者持續(xù)的福文化灌輸,2005年春節(jié)期間推出的“春節(jié)回家,金六福酒”就不可能有如此震撼的效果。
 白酒營銷走到現(xiàn)在誰還希望一招制勝、一夜成名已經(jīng)是天方夜談的故事了。關(guān)注消費(fèi)者,構(gòu)建顧客檔案、顧客數(shù)據(jù)庫是品牌應(yīng)該遵循的基本準(zhǔn)則。白酒的價(jià)格帶正一步步上移,消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性,如果我們不及時(shí)抓住這一消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)向,還是在那里閉門造車,這個(gè)白酒區(qū)域市場第一品牌的夢想怕真的只有夢想了。

  4、找好領(lǐng)頭羊
 一個(gè)想都不敢想做區(qū)域市場第一品牌的人是不可能成就區(qū)域市場第一品牌夢想的,或者就算成功了,這種成功也是隨市場大勢而起,是經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)的,是那種真正的瞬間瘋狂。區(qū)域市場的領(lǐng)軍人物就是這個(gè)區(qū)域市場的靈魂人物,他的思想決定了他所站在的市場的高度。也決定了這個(gè)市場一段時(shí)間未來的走向。
 既然以區(qū)域市場為生,我們就要集中最優(yōu)秀的人才來做這個(gè)市場,讓他把整個(gè)市場的框架及未來構(gòu)想搭建起來,并提出系統(tǒng)的操盤設(shè)想,在公司討論通過后形諸文字報(bào)告?zhèn)浒,然后就要給到這個(gè)區(qū)域領(lǐng)軍人充分的放權(quán),公司只要加強(qiáng)對市場的監(jiān)督和考核即可。

  5、重點(diǎn)突破原則。
 每個(gè)企業(yè)每年有自己的一些大事、有需要自己重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略區(qū)域性市場;而每個(gè)公司每年也有自己的重點(diǎn)區(qū)域性市場,是需要重點(diǎn)突破的;既然選中作為重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略區(qū)域性市場,其最終目的就是要成為該區(qū)域市場的第一品牌,否則,這種突破就沒有實(shí)質(zhì)性意義。
 按照現(xiàn)有的市場競爭格局,在一個(gè)區(qū)域市場要想運(yùn)做成為第一品牌,沒有前期虧200萬、300萬的心理準(zhǔn)備和賭命市場的霸氣,還指望像以前做市場那樣循序漸進(jìn),前期按照一定的百分比做市場,這個(gè)市場不是毫無起色,也會(huì)被做成夾生飯,吃起來不是滋味。當(dāng)然,重點(diǎn)突破也不是盲目突破,所選中的重點(diǎn)市場要符合公司即定的戰(zhàn)略目標(biāo),更要符合公司現(xiàn)有的財(cái)力、人力支撐,畢竟不是每一個(gè)區(qū)域市場都是我們想做就都能做成第一品牌的。

  6、持之以恒原則。
 要想成就第一品牌的夢想,指望三招兩式就能成功已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了,或者中低價(jià)位的品牌也許能夠贏得一時(shí)的輝煌,而中高檔品牌的成功絕對不是一蹴而就的,他是需要時(shí)間的沉淀的。我們做區(qū)域市場也是這樣,在把我們自己的品牌特性分析透徹后,就要有耐性熬老湯,慢慢地、一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)自己第一品牌的夢想。大家只要記住一點(diǎn):開水燒到99度的時(shí)候永遠(yuǎn)都不能叫開水!
 區(qū)域市場同樣需要3年、5年規(guī)劃,要在這3~5年的時(shí)間里持續(xù)地做成某一件事就需要耐心和恒心了。規(guī)劃要一步一個(gè)腳印,不要好高騖遠(yuǎn),目標(biāo)過早實(shí)現(xiàn)可能是透支市場資源的行為,起得快倒下去也快,目標(biāo)遲遲實(shí)現(xiàn)不了會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的信心,也有可能被競爭對手搶去先機(jī)。

  區(qū)域第一品牌的夢想要實(shí)現(xiàn)固然還有其它一些方式方法,但個(gè)人認(rèn)為,掌握了上述六個(gè)原則并融會(huì)貫通運(yùn)用,相信你離第一品牌的夢想也不遠(yuǎn)了!

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